サイト運営の世界には、聞いたことはあるけど実はよく分かってない…そんな言葉がいっぱい。「SEO」「リーチ」「コンバージョン」——なんとなく使ってるけど、ちゃんと理解しておくと数字の見え方や施策立案の解像度が上がりますよ〜
このコーナーでは、ウェブ担当者やEC担当者が最低限おさえておきたい“キホンの用語”をわかりやすく解説。難しい専門書はいらない！ここでさくっと整理して、サイト運営をもっとスムーズにしましょう！
PLA（Product Listing Ads）とは
PLAとは商品リスト広告と呼ばれるもので、Google検索をしたときに上部に商品の広告をリストにして表示できるサービスです。Google Adwardsによって提供されていて、料金を支払うことにより商品の写真や価格を表示し、さらにリンクを作ることができます。Googleショッピングの商品として検索結果の右上部に表示させることも可能で、自由に選んで申し込むことが可能です。クリック単価が定められているのが特徴で、ユーザーが広告をクリックしなければ費用がかかりません。ただ、コンバージョンベースではないのである程度の予算を確保しておくことは必要になります。
注意点として押さえておく必要があるのが、PLAに申し込んで商品を登録したとしても常にあらゆるユーザーに対して表示されるわけではないということです。Googleのシステムによってユーザーが入力した検索キーワードとの関連性から最適な商品がピックアップされてリスト化される仕組みになっています。完全にランダムに表示されるわけではないのにはデメリットもある一方、顧客のターゲッティングをしやすいのは優れている点です。また、検索キーワードとの関連付けをGoogleのシステム上でも行ってくれるので商品登録の手間が少ないのも魅力でしょう。取り扱っている商品のカテゴリが類似している場合には、最初に少し商品登録をしてしまえば後は比較的簡単になります。
PLAの典型的な活用パターン
ネットショップ経営において大きな力を発揮するのがPLAの特徴で、特にまだアクセス数を稼ぐことができていないケースでは大きな効果を期待できます。知名度が低いネットショップであってもPLAを使用すればGoogleの検索結果に商品を表示することが可能だからです。他のショップの商品と並べて表示されたときに、ちょっと興味がある、安くて魅力があるなどといったメリットが見出されるとクリックしてもらえるでしょう。それによってショップの新規ユーザーを獲得できる可能性もあるのが特徴で、今後のアクセス数の増大につながると期待できます。よく検索される商品をリストに挙げておくことで顧客開拓にも活用できるのです。
PLAはオークションサイトやフリマサイト、ショッピングモールサイトなどを運営する際にも有効です。出店や出品をする視点から考えると購入候補となるユーザーのアクセス方法が広ければ広いほど魅力が大きくなります。そのサイトのユーザーだけでなくGoogle検索を利用しているユーザーも対象にして販売できるとなると他社と差別化されるのです。
