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高単価・買い切り商材、ECでどう売る。
ECで高単価商材を販売する際、「広告を出してもCVしない」「商品価値が伝わりきらない」「価格比較で負けてしまう」といった壁に直面する企業は少なくありません。特に、月商100万円〜1,000万円規模のEC事業者にとって、高単価商材は売上インパクトが大きい一方で、訴求設計・導線改善・信頼獲得の設計を誤ると、なかなか成果につながりにくい領域です。
本セミナーでは、高単価商材をECで売るために必要な考え方を、集客・LP/商品ページ・購入前の不安解消・CVR改善・リピート設計まで一気通貫で解説します。
単に「広告費を増やす」「値引きする」のではなく、顧客が納得して購入できる状態をどう作るのか、競合と価格で比較されない見せ方をどう設計するのかを、具体的な手法や成功事例を交えながらお伝えします。
こんな方におすすめのセミナーです
- ・高単価商材を扱っているものの、商品価値が十分に伝わらずCVRが伸び悩んでいるEC事業者の方
- ・広告費をかけても購入までつながらず、LPや商品ページの改善ポイントを明確にしたい担当者の方
- ・価格比較や値引き競争に巻き込まれず、ブランド価値で選ばれるECサイトを作りたい方
- ・購入前の不安や検討期間の長さが原因で、カート投入後や問い合わせ後の離脱に課題を感じている方
- ・高単価商材の売上を伸ばすために、集客・訴求・導線・CRMまで一貫した改善策を学びたいマーケティング担当者の方
登壇者情報・内容
■第1部（13:00～13:20）｜高価格商材マーケティングの新常識〜人材から逆算する戦略設計のポイント〜
纐纈 倭（こうけつ やまと）
株式会社WUUZY マーケティンググループ マネージャー
【プロフィール】
EC物流スタートアップ企業で立ち上げから参画し現場、営業、マーケティングの経験を経て、株式会社WUUZYにタレントマネジメント部門として入社。約7,000名の「ECのプロ」のマッチングを経験し、現在はマーケティングを担当。現場の解像度と、膨大なマッチング実績に基づく「勝てるプロの活用法」を武器に、EC事業者の課題解決と事業成長を支援している。
【登壇内容の概略】
ECサイト数が増え続ける中、売上を上げていくためには販売チャネルと商材特性、事業フェーズに合わせ、いかに自社に合った戦略をカスタマイズをできるかが重要になってきます。本パートでは、7,000名のEC専門人材が登録する「ECのプロ」が考える、EC売上アップのための戦略・施策のカスタマイズ方法をお伝えいたします。また、プロ人材の支援事例の中から、高単価商材ECでやるべきことについてご紹介します。
第2部（13:20～13:40）｜単価商材はオンラインだけで完結できると思うな！？自社ECで購入を促すためのサイトレイアウトと行うべき施策
内田 周作（うちだ しゅうさく）
株式会社これから ビジネスプランニングGr. コーチ
【プロフィール】
2017年入社。横浜出身。 セールスやCSの現場を経験後、マーケティングやインサイドセールス部門の立ち上げを複数経験。
現在はマーケティング責任者として、自社とEC業界のさらなる発展に向けて幅広い企業との協業や情報発信に努めている。 自身も生粋の買い物好き。
【登壇内容の概略】
高単価商材の販売は、オンラインだけで完結できるほど簡単ではありません。価格が高くなるほど、ユーザーは慎重になり、情報収集や比較検討の時間も長くなります。本講演では、自社ECでの購入率を高めるための「サイトレイアウト」と「具体的な施策」に焦点を当てます。 信頼感を生むデザインや、検討段階に合わせた導線設計のポイントを解説。さらに、高単価商材ならではの“実店舗との連携”や“顧客との接点作り”についても掘り下げ、チャット・オンライン接客・資料請求などを活用する方法を紹介します。単なるECの改善ではなく、オンラインとオフラインを融合させた最適な購入体験を実現するヒントをお伝えします！
■第3部（13:40～14:00）｜自慢の商品なのに、なぜ選ばれないのか？高単価ECに必要な、検討期間のその先で「選ばれるEC」へ
村瀬 明希（むらせ あき）
株式会社ヘノブファクトリー 取締役／WEBコンサルタント
【プロフィール】
これまで数多くのECサイトや企業サイトの改善に携わり、戦略設計から実行支援まで一貫して担当。「自慢の商品を、もっと多くの人に届けたい」そんな想いを持つ企業のEC支援を行っている。商品やサービスの魅力を深く理解し、集客・サイト改善・CRMまで一貫して伴走。高単価商材ならではの長い検討期間や購買心理を踏まえた改善を得意としている。
【登壇内容の概略】
高単価商品は、商品力があれば売れるとは限りません。価格が高いほど比較検討期間が長くなり、せっかく興味を持ってもらっても、その間に忘れられたり、他社に流れてしまったりするケースが少なくありません。本セミナーでは、「自慢の商品なのに、なぜ選ばれないのか？」をテーマに、高単価ECならではの購買心理を解説。ユーザーが検討期間中にどのような行動を取り、どのタイミングで離脱するのかを理解したうえで、比較されても選ばれるECづくりのポイントを事例を交えながらご紹介します。「売りやすいもの、ではなく、売りたいものを売りたい」自社商品に想いを持つ企業が、その魅力をきちんと届け、選ばれるための考え方をご紹介します。
■第4部（14:00～14:20）｜高価格商品が選ばれるECの信頼設計
安原 貴之（やすはら たかゆき）
株式会社フューチャーショップ 取締役 CPO
【プロフィール】
受託開発を行う企業に新卒で入社し、エンジニアとしてシステム開発に従事。2004年にオフショア開発拠点開設のため上海に駐在し、現地法人の責任者として開発業務を受託。
帰国後、2011年にフューチャーショップへジョインし、プロダクト企画・アライアンスを担当。現在はフューチャーショップの取締役 CPOとしてセミナーに登壇し、EC事業者の皆さまにfutureshopの魅力をお伝えしている。
【登壇内容の概略】
高価格商材の購入では、ユーザーは商品そのものだけでなく、「本当に自分に合うのか」「失敗しないか」「この店から買って大丈夫か」を慎重に判断しています。そのため、高単価商品のECでは集客やデザイン改善だけでなく、購入前の不安を解消し、信頼を積み重ねる仕組みづくりが重要です。本セミナーでは、レビューやFAQ・導入事例・接客コンテンツなどを活用しながら、「購入検討時の不安をどのように解消し、価格競争に巻き込まれずに選ばれるECを実現するのか」を解説します。また、実際のEC事例をもとに、購入率向上につながる信頼形成のポイントと改善の考え方をご紹介します。
■第5部（14:20～14:40）｜高単価商材のファン化を実現する！AIO時代の動画活用最前線
赤坂 美奈（あかさか みな）
株式会社visumo セールスセクション
【プロフィール】
クラウドサーカス株式会社の新規事業部でBtoCの企業に向けて新規で営業を実施。エンタープライズ企業からSMB企業、自治体など様々な業種にサービスを展開。フィールドセールスだけではなくインサイドセールスやカスタマーサクセスなども実施。2025年株式会社visumoに入社後、visumoサービスを通じてビジュアルマーケティングを推進している。
【登壇内容の概略】
物価高騰が続く今、高単価商材はスペックや商品説明だけではなかなか購入の決め手になりません。だからこそ重要なのが、「購入前の不安を解消すること」だけでなく、「このブランドが好き」と感じてもらうこと。高単価商材ほど、ファンになってもらえるかどうかが競合との差につながります！そこで注目されているのが、YouTubeをはじめとした動画コンテンツの活用です。実際の使用シーンやブランドの世界観を伝えることで、商品の魅力をよりリアルに届けることができます。購入を後押しするだけでなく、購入後のファン化やLTV向上にもつながる重要な施策です。さらに最近では、動画コンテンツを自社サイト上で活用し、AIO対策やオーガニック流入の強化につなげる企業も増えています。本セミナーでは、高単価商材を扱う企業の動画活用事例を交えながら、ファン化や集客強化につながる最新の動画活用方法をご紹介します。
■第6部（14:40～15:00）｜価格を上げて顧客が増える！高単価商材の販売に成功してきたEC企業から学ぶ７つのポイント
小野 稜太（おの りょうた）
ec vision株式会社 代表取締役楽天グループ株式会社
公認セミナー講師
ジャパンEコマースコンサルタント協会（JECCICA）
客員講師 一般社団法人ECスキル認定協会（JECSA）理事
【プロフィール】
早稲田大学在学中にEC支援会社でインターンを経験。在学中に500社以上を支援し運営代行も経験。その後、三越伊勢丹HD内でのシステムエンジニアを経て、EC支援会社に転職。創業メンバーとして2,000社以上のEC事業者をサポートしセミナーの参加人数は5,000名を超える。2021年に独立し紹介で楽天ショップ・オブ・ザ・イヤー受賞店舗を含む多数の有名店舗を支援。23年からは楽天グループ株式会社公認の上級店舗向け分析セミナー講師も務める。一般社団法人ECスキル認定協会理事、ジャパンEコマースコンサルタント協会客員講師などEC業界の発展にも尽力している。
【登壇内容の概略】
EC運営において、
・ポイント、値引き競争になり安売り合戦になる
・オリジナル商材をもっと付加価値を付けて高く売りたい！
・値引きやポイント付与以外で売上と利益を上げる方法を学びたい…
そんなお悩みはありませんか？本セミナーでは楽天グループ株式会社公認のセミナー講師であるec vision株式会社代表取締役の小野が、比較されるECサイトにおいて高単価販売を実現する戦略を公開します。再現性の高い成功プロセスを学び、自社の成長に直結させるための実践的ノウハウを学びましょう。初公開の内容も多数含まれており、次回同テーマの開催は未定です。
■第7部（15:00～15:20）｜高単価商材は、なぜ「見えない行動」で動くのか｜「買った人」だけを見るECの限界
芳田 佳奈（よしだ かな）
コミューン株式会社 エヴァンジェリスト
【プロフィール】
2013年に新卒で楽天株式会社に入社。そこで新規営業を経験した後、2015年にApp Annie Japanにインサイドセールスとして入社。APAC のISチームのマネージメントも担う。2019年にはカスタマーサクセス部門に異動し、日本と東南アジアの顧客担当に。その後2021年8月にインサイドセールスマネジャーとしてコミューンに入社。2022年2月よりグローバル事業のビジネス領域を担当。2023年9月よりエヴァンジェリストとして活動。
【登壇内容の概略】
「アクセスはあるのに、高単価の商品が買われない」。その原因は、商品ページや広告の”外”にあるかもしれません。価格が高いほど、買う前は迷い、買った後も誰かに語られます。けれど購買データに映るのは「買った人」だけ。検討中の人も、薦めてくれた人も、そこには映りません。本セッションでは、LINE・EC・SNS・店舗にバラバラに散らばった行動を「同じ1人」のものとして束ね、検討中の人に気づき、薦めてくれた人を動かすまでの考え方を、身近なECの具体例を交えながらお話しします。
セミナー詳細
【開催日時】
2026年7月3日（金）13:00~15:20
【セミナータイトル】
高単価・買い切り商材、ECでどう売る
【対象】
・EC/通販事業に携わる方全般
【注意事項】
・Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。
・プログラムは予告無く変更となる場合がございます。
・本セミナーは競合企業様のご参加をお断りさせていただく場合がございます。
・視聴用URLをメールで個別にご案内させていただくため、参加は申込者本人に限ります。
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